Membuat Copywriting Iklan dengan Rumus FAB (Feature-Advantage-Benefit)

Setelah rumus AIDA yang saya tulis sebelumnya, di artikel ini Anda akan mempelajari cara membuat copywriting iklan yang menjual.

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari Rumus FAB.

Rumus ini akan membantu Anda membuat copywriting iklan yang powerful, karena Anda bisa belajar langsung dari contoh yang telah disiapkan.

Sehingga penawaran Anda akan sulit ditolak dan penjualan Anda naik secara signifikan.

By the way… 3 kalimat diatas adalah contoh penerapan rumus FAB dalam copywriting, Anda tidak menyadarinya kan?

Apa yang Anda rasakan saat membaca 3 kalimat tersebut? Tertarik untuk membaca artikel ini sampai akhir kah? Atau tidak sabar ingin mempelajari Rumus FAB?

Kalau iya, berarti rumus FAB ini bekerja dengan baik dan terbukti berhasil.

Tenang, sebentar lagi Anda akan mempelajarinya.

Apa itu Rumus FAB?

FAB adalah singkatan dari Feature, Advantage, Benefit.

Kenapa Anda perlu mempelajari rumus ini?

Karena masih banyak para pebisnis online yang terjebak pada fitur saat mempromosikan produknya.

Mejelaskan fitur, spesifikasi, kandungan bahan, komposisi atau proses pembuatan.

Padahal, calon customer tidak butuh itu semua, yang mereka butuhkan adalah manfaat apa yang bisa mereka dapatkan saat membeli produk Anda.

Disinilah peran rumus FAB.

Rumus FAB akan membantu Anda dalam menerjemahkan fitur menjadi manfaat dan keuntungan untuk calon customer Anda.

Karena dengan menjelaskan manfaat, mereka akan lebih menerima dan lebih tertarik untuk membaca penawaran Anda.

Kita akan membahas satu per satu dan di akhir kita akan coba gabungkan semuanya.

Sehingga Anda bisa meniru pola dari rumus ini.

1. Feature

Feature adalah spesifikasi produk Anda yang bersifat teknis.

Kalau Anda menjual hijab, berarti fiturnya adalah bahan hijab Anda.

Kalau Anda menjual buku, berarti fiturnya adalah ukuran, jenis kertas, jumlah halaman, bahan cover.

Satu lagi, kalau Anda menjual lemari, berarti fiturnya kayu apa yang Anda pakai, ukuran, cat dan berapa jumlah kompartemennya.

Sampai sini semoga Anda paham.

Initinya fitur adalah apa yang melekat pada produk Anda yang bisa dilihat secara fisik.

CONTOH FEATURE

Produk Hijab:
Hijab ini menggunakan bahas sifon.

Produk Buku:
Halaman isi buku ini menggunakan book paper 80 gram.

Produk Lemari:
Lemari ini mempunyai tiga pintu dengan 3 rak susun.

Semuanya membahas apa yang dimiliki oleh sebuah produk.

2. Advantage

Advantage adalah fungsi dari fitur.

Saat membaca fitur sebuah produk, calon customer Anda akan berkata “terus apa pentingnya buat saya?”.

Sekali lagi, mereka tidak peduli dengan fitur yang Anda jelaskan, karena mereka tidak cari fitur, tapi cari manfaat.

Maka dari itu, sebelum Anda menjelaskan manfaat apa saja yang akan mereka dapatkan, Anda perlu menceritakan fungsi dari fitur yang telah Anda sebutkan diawal.

CONTOH FEATURE-ADVANTAGE

Produk Hijab:
– Feature: Hijab ini menggunakan bahas sifon.
– Advantage: Membuat aliran udara di kepala tetap lancar.

Produk Buku:
– Feature: Halaman isi buku ini menggunakan book paper 80 gram.
– Advantage: Membuat buku ini mudah dibawa kemana pun karena ukurannya yang kecil.

Produk Lemari:
– Feature: Lemari ini mempunyai tiga pintu dengan 3 rak susun.
– Advantage: Dengan itu, Anda mempunyai ruang penyimpanan lebih banyak.

Intinya, advantage menjelaskan manfaat yang bisa didapatkan dari sebuah feature.

Mudah kan?

Kita lanjut.

3. Benefit

Benefit adalah manfaat yang didapatkan dari fungsi.

Feature menjelaskan spesifikasi teknis.

Advantage menjelaskan fungsi feature.

Benefit menjelaskan manfaat dari advantage.

Bingung?

Oke saya buat mudah.

Benefit adalah manfaat emosional yang didapat oleh market saat membeli produk Anda.

Supaya lebih mudah, kita langsung masuk ke contoh.

Contoh :

CONTOH FEATURE-ADVANTAGE-BENEFIT

Produk Hijab:
Hijab ini menggunakan bahas sifon. (F)
Membuat aliran udara di kepala tetap lancar. (A)
Sehingga Anda merasa nyaman walaupun seharian beraktivitas. (B)

Produk Buku:
Halaman isi buku ini menggunakan book paper 80 gram. (F)
Membuat buku ini mudah dibawa kemana pun karena ukurannya yang kecil. (A)
Sehingga Anda bisa mempelajari ilmu dalam buku ini dimanapun dan bisa segera mengaplikasikan ilmunya (B)

Produk Lemari:
Lemari ini mempunyai tiga pintu dengan 3 rak susun. (F)
Dengan itu, Anda mempunyai ruang penyimpanan lebih banyak. (A)
Sehingga tidak aka nada lagi baju yang berantakan dan baju Anda akan selalu rapi setiap saat. (B)

Pola copywriting iklan ini bisa Anda terapkan pada bisnis Anda, dan rasakan manfaatnya.

buku copywriting emak emak dewa eka proyoga muri handayani billionaire store
Default image
Fajar Hidayat
Fajar Hidayat adalah seorang Blogger sekaligus Internet Marketer yang sudah berpengalaman lebih dari 7 tahun dan pendiri dari Sekolah Blogger

5 Comments

Leave a Reply

one × 2 =

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.